增长黑客

作者：	范冰
页数：	313
定价：	59.00

出版社：	电子工业出版社
出版时间：	2015-07
购买地址：	京东当当

笔记

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推荐语：“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者SeanEllis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

撰写笔记

lvpin于 2016-11-12 17:15已经看到

第1章增长黑客的崛起 1.5 一切用数据说话

作者的这段描述非常的好，也总结的非常到位。

数据分析就是定量分析和定性分析相互结合、不断验证的过程。提出假设、设计方案、分析数据、验证或者推翻假设，最终抽死剥茧逐渐接近真相。

数据是相互验证的，彼此之间有关联性，通过一种分析的结果是否可以反推其它的结果，验证对应的其它的结果都是可以去尝试的，这就需要有对数据和对业务有非常强的敏感和嗅觉。

书中举的案例也非常不错：比如某日在线订餐数据急剧上升，猜测与阴雨天气、用户窝在家里或者办公室相关，那么可以通过查看近期之内网站在阴雨天气期间的数据，是否也出现了类似的攀升。

比如电商网站上婴儿车销量增加了，那么奶粉销量是不是也同步增加了？类似于“啤酒与尿布”的销售案例就是来自于这种数据关联性的分析验证。

所以，在数据分析的过程中，如果能够找出或者看到这种关联，也就意味着我们可以通过这些关联性做更多的营销或者有利于增长的事情。

lvpin于 2016-11-12 17:07已经看到

第1章增长黑客的崛起 1.5 一切用数据说话

数据分析方法中的定性分析和定量分析。

定性分析 - 对事物的性质做出判断，究竟它“是什么”？通过分析、比较进行对事物本质的抽象和概括。比如对 2014年8月微信公众号影响力排行榜的头几篇文章标题进行分析就能发现关注这些公众号的人群大概是一种什么样的状态，有一个概况和抽象。比如 2014年9月迅雷活跃用户数量大增，通过下载分析发现和 iCloud 泄露门流出的女星内容相关。

定量分析 - 对事物的数量做出判断，衡量它“有多少”？比如在 A/B 测试中对于一些产品功能的测试，可以看出哪些转化率更高等等，都是需要具体的数据来得出判断。

lvpin于 2016-11-12 16:38已经看到

第1章增长黑客的崛起 1.5 一切用数据说话

不同产品对指标的定义应当建立在品类特性和自身提供的服务核心价值之上。

WhatsApp 创始人对外公布发送消息的数量，将其作为“活跃用户”的定义。陌陌内部对每天的“活跃用户”的定义则是登录成功并提交地理位置一次。

同样的，我们内部对“活跃用户”的定义也是需要有一个清晰的说明，什么是“活跃用户”？每个产品版块上的“活跃用户”的定义又是什么？主产品线的“活跃用户”是否等同于子产品线上“活跃用户”的累加？

这都是我们要考虑的问题，也就是文中说到的要分析的对象进行明确，强调核心指标。如果我们所关注的核心指标是“活跃用户”，那么这些问题都是需要认真去考虑的。

lvpin于 2016-11-12 16:31已经看到

第1章增长黑客的崛起 1.5 一切用数据说话

数据分析是增长黑客日常工作中的基本组成部分，产品功能逻辑越复杂，用户量越大，涉及的利益方就越多，数据分析的成本和要求就会越高。

1. 进行数据分析的首要环节是明确分析目的，脱离具体目标的单纯数据查看没有任何价值。
2. 了解数据来源的相关信息，包括各项指标的定义、采集店和上报机制。

需要高层推动，一套自上而下的核心指标作为共识，让事情变得更简单，大家关注的点更加聚焦。比如 eBay 网站的核心指标是商品价值量、活跃卖家在全球电商平台的占比；Facebook 的核心指标是月活跃用户数；其它社交网络 Myspace、Compact 关注的是注册用户数量。

在公司内部强调核心指标，意味着员工磋商问题时即便核心领导者不在场，或者不同业务组之间暂时产生矛盾对立的时候，人们也可以清楚的界定这个问题的重要性，重点的边界在什么地方，什么是需要大家共同坚守的，什么是应该放弃的。

增长黑客

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