增长黑客

作者：	范冰
页数：	313
定价：	59.00

出版社：	电子工业出版社
出版时间：	2015-07
购买地址：	京东当当

笔记

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推荐语：“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者SeanEllis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

撰写笔记

lvpin于 2016-11-14 21:30已经看到

第1章增长黑客的崛起 1.6 增长黑客担任的团队角色

作者的观点是工程师最接近和最容易成为”增长黑客“的一类人，两个因素：想法和技术！展开这些能力就是自研工具、采集样本、分析数据、大规模推广，不能纸上谈兵。

除此之外还需要包括设计、交互设计师、用户研究等其它技能。

比如用户研究需要对网站访问数据、用户行为数据做出分析，从中发现用户使用产品的情况，总结一定的规律和趋势以供决策部门做决策支撑。

所以，增长黑客所需要的软技能其实是覆盖了产品、运营、研发、设计和用户调研等各个环节。

粘合剂 - 串联产品开发过程的各个环节；润滑剂 - 抹平造成阻碍的因素，降低失灵卡壳的可能。

lvpin于 2016-11-14 21:21已经看到

第1章增长黑客的崛起 1.6 增长黑客担任的团队角色

哪些人应该是增长黑客？与之相近的角色包括产品经理、产品运营、研发工程师、交互设计、用户研究等。

1). 产品功能的策划角度，产品经理主要考虑产品功能，迎合用户需求。
2). 增长黑客更倾向于关注哪些功能特性能够自发性的带来用户增长，自发传播等。比如订阅机制、邀请机制。

总之，要验证有效可行的方式，不断复制成功的经验。例如，送礼有效就继续持续，增加礼物数量或者奖品价值等等。

这些点的发现其实就是通过数据观察获得启发，验证了一些判断，那么就继续加大对这种判断的投入。然后再不断的验证新的想法，增加新的投入。

lvpin于 2016-11-14 21:14已经看到

第1章增长黑客的崛起 1.6 增长黑客担任的团队角色

增长黑客等不等同于市场营销？作者给出的答案是不等同。

对于互联网市场部的描述是：一个以数据为依据、资源为根基、金钱为武器、人脉为引擎的有机系统，寻求公司对外利益的最大化。这样的公司它的商业模式应该很清晰、有持久稳定的用户渠道、成本压缩在合理的范围，成熟的企业。

很明显，一般的初创公司对市场还不了解，也没有足够的资本去砸市场去验证市场。最好的方式就是通过增长黑客进行测试、验证有效的低成本的增长途径。优化每一个可以优化的环节。具备这种理念，每个人都应该是“增长黑客”，在完成本质工作的时候能够兼顾产品指标。

我的看法是对于“增长黑客" 不一定就适用于初创公司，对于比较成熟的公司也需要具备这种增长意识。这种增长可以是潜在客户的增长，也有可能是新的渠道增长，其实都需要具备这种考虑问题和总结问题的思维方式，不断的寻找突破点，这是一个非常有挑战，但也很有成就感的事情。

增长黑客

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